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當前位置：首頁(yè) » 全家樂(lè )新聞中心 » 常見(jiàn)問(wèn)題解答 » 提升終端的幾個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)
一、做好品牌終端，要立足四個(gè)方面工作：
1、陳列：常規商品貨架、堆頭、促銷(xiāo)商品區
2、終端包裝：含形象包裝、物料使用等
3、人員：促銷(xiāo)員儀容、銷(xiāo)售能力、工作主動(dòng)性等
4、鄰近品牌之間的關(guān)系等
二、陳列是終端最基礎的表現，是吸引和感動(dòng)消費者的基礎元素。
展示品牌形象

展示商品魅力

吸引客流

提高銷(xiāo)售額
三、終端陳列八大原則
      陳列做得好，也許客戶(hù)本來(lái)只是想買(mǎi)一臺灶具，現在會(huì )考慮買(mǎi)下陳列的整套商品。這就是陳列的魅力。
1、顯而易見(jiàn)原則：商品陳列要讓消費者顯而易見(jiàn)，這是達成銷(xiāo)售的首要條件
（1）選取人流量大的陳列位置，如主通道，出口等；
（2）商品陳列要醒目，展示面要大，讓消費者看清楚商品并引起注意。
2、最大化陳列原則：比競爭品牌占據較多的陳列空間，客戶(hù)才會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
（1）占據盡可能多的陳列空間，盡可能增加貨架的數量。
（2）占據盡可能多的陳列面，盡可能多的產(chǎn)品出樣。
3、全品項原則：
 全品項盡可能出齊，既可滿(mǎn)足不同消費需求，增加銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，加大影響力。
4、同一品類(lèi)集中陳列原則：
同一品類(lèi)的產(chǎn)品集中陳列擺放，形象統一，管理統一，方便客戶(hù)選擇。
5、重點(diǎn)突出原則：
   在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，一定要突出主打產(chǎn)品，這樣才能主次分明，讓客戶(hù)一目了然。
6、價(jià)格醒目原則：
   標示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列宣傳效果，又讓消費者明白清楚地消費?？蓪ν?lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)與折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價(jià)格，即使很想購買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì )猶豫，從而流失一次銷(xiāo)售機會(huì )。
7、整潔性原則：
    保證所有陳列商品整齊、清潔。
8、堆頭規范原則：
   堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中突出展示某廠(chǎng)家的產(chǎn)品。不管是批發(fā)市場(chǎng)的堆箱陳列還是超市、專(zhuān)賣(mài)店的堆頭陳列，都應該遵循，整體、協(xié)調、規范的原則。專(zhuān)賣(mài)店是最能表現品牌形象的地方，從堆頭、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放，到POP都要符合上述的陳列原則。


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