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當前位置：首頁(yè) » 全家樂(lè )新聞中心 » 常見(jiàn)問(wèn)題解答 » 銷(xiāo)售終端技巧：掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪(fǎng)，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價(jià)值。 

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1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著(zhù)整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。 
2、 入室拜訪(fǎng)，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著(zhù)的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 
3、 根據前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。” 
4、 資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì )隨便丟棄。資料一般包括：全家樂(lè )的故事光盤(pán)、產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團購指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 
5、 拜訪(fǎng)后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。向業(yè)主索要電話(huà)時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀(guān)），好隨時(shí)通知您。” 
6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪(fǎng)，這樣心理感覺(jué)不會(huì )太累。 
7、 掃樓后應該填寫(xiě)《業(yè)主檔案表》。 
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