•六。具體購買(mǎi)動(dòng)機包括：

•求實(shí)購買(mǎi)動(dòng)機      求廉購買(mǎi)動(dòng)機        求便購買(mǎi)動(dòng)機
•求安購買(mǎi)動(dòng)機      求美購買(mǎi)動(dòng)機        求優(yōu)購買(mǎi)動(dòng)機
•求名購買(mǎi)動(dòng)機      求新購買(mǎi)動(dòng)機        攀比購買(mǎi)動(dòng)機
•嗜好購買(mǎi)動(dòng)機
•七。影響顧客購買(mǎi)動(dòng)機的因素：
•1、商品因素                           2、 媒介因素
•      商品質(zhì)量                                   廣告介紹
•      商品價(jià)格                                   陳列與展示介紹
•                                                        口頭介紹
•3、經(jīng)營(yíng)因素                            4、社會(huì )因素
•      商場(chǎng)                                          年齡、性別、性格
•      促銷(xiāo)員的服務(wù)                          氣質(zhì)、復數顧客